🇹🇷 Türkçe

İş Geliştirme Müdürü Aday Mülakat Sorusu örneği

İş Geliştirme Müdürü Aday Mülakat Sorusu örneği yazılım pozisyonlarında, kariyer sayfanızda ya da iş ilanı sitelerinde yayınlayabilmeniz için hazırlanmıştır. 

İş Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları

İş Geliştirme Yöneticileri (BDM), bir şirket için yeni iş ürettikleri tüm sektörlerde bulunur. Bazı alanlar (örneğin kimyasal ürünler) dışında yüksek öğrenim genellikle isteğe bağlıdır. Pozisyona bağlı olarak deneyimli veya giriş seviyesi adaylar arayabilirsiniz.

BDM'ler ürün satışlarına, iş anlaşmalarını kapatmaya veya her ikisine birden odaklanabilir. Bununla birlikte, her durumda geçerli olan genel nitelikler vardır. Kendini sunmada iyi olan, dikkatle dinleyen ve nasıl plan yapacağını bilen kişiler genellikle bu pozisyonlar için uygundur. İş geliştirme mülakat sorularınızla yüksek motivasyon, karar verme  ve zaman yönetimi becerilerinin belirtilerini arayın. Üst düzey roller için sektör bilgisi, stratejiler ve müşteri ilişkilerini nasıl sürdürdükleri hakkında sorular sorabilirsiniz. Yönetim görüşmesi sorularını dahil edin . Giriş seviyesi harika adaylar, ikna becerilerini ve özgüvenini tercüme eden bir potansiyelle dolu olmalıdır.

Harika bir test, onlardan size bir nesne satmalarını veya sizinle bir anlaşma yapmalarını istemektir. Bu şekilde, baskı altında hızlı düşünmenin yanı sıra gözle görülür bir şekilde satış yapıp yapamayacaklarını bileceksiniz.

Operasyonel ve Durumsal sorular

  • Potansiyel bir müşteri olduğumu hayal edin. Bana bu nesneyi sat/Benimle bir anlaşmayı 3 dakika içinde kapat
  • Bir ihtimal sizden kaçınmak için sürekli bahaneler uyduruyorsa ne yapardınız?
  • Arabanızı bir hafta kullanamayacak olsanız ne yapardınız?
  • Müşterilerinizden birinin rekabetin bir ürününü denediğini öğrendiniz. Konuya nasıl yaklaşıyorsunuz?
  • Bir anlaşma hakkında çelişkili görüşler olduğunda bir ekibin parçası olduğunuzu düşünün. Sen ne yapardın?
  • Şirketimiz hakkında bildiklerinize göre, hangi ortaklıkların faydalı olacağını düşünüyorsunuz?
  • Bu ürünü satmak zorunda olsaydınız, olası bir alıcının ihtiyaçlarını anlamak için soracağınız iki soru nedir?
  • Sizden [bu] yeni pazarı değerlendirmenizi isteseydim, bu konuda nasıl bir yol izlerdiniz?
  • Agresif bir potansiyel müşteriyle nasıl pazarlık yaparsınız?
  • Ürünlerimize aşina mısınız? Bunu nasıl satarsın?

Role özel sorular

  • Geçmişiniz sizi satışa nasıl hazırladı?
  • Hedeflere çalışmak konusunda ne hissediyorsunuz? Önceki işinizde yıllık kotalarınız neydi?
  • İş geliştirme için izleyeceğiniz süreci tanımlayın
  • Girilecek yeni bir pazar belirlemenin yolları nelerdir?
  • Bir anlaşmayı değerlendirirken en önemli üç faktör nedir?
  • İş ortakları bulmak için tercih ettiğiniz strateji nedir?
  • Mevcut müşterilerle nasıl iletişimde kalacaksınız?
  • Geçmişte uyguladığınız satış sonrası teknikler nelerdir?
  • Sektörümüzdeki güncel gelişmeler hakkında ne düşünüyorsunuz? İş geliştirme çabalarımızı nasıl etkileyebilirler?
  • Müşterilerle görüşmelerinizi nasıl önceliklendiriyorsunuz?
  • CRM yazılımlarına aşina mısınız?
  • İşinizde teknolojiyi nasıl kullanıyorsunuz?

Davranışsal sorular

  • Bir satışın fiyatını müzakere etmek zorunda kaldığınız bir zamanı açıklayın
  • Hiç bir anlaşmadan vazgeçtin mi ve neden?
  • Hiç inanmadığınız bir ürünü satmak zorunda kaldınız mı?
  • Karşılaştığınız en zor müşteriyi tanımlayın
  • Elde ettiğiniz en tatmin edici anlaşma neydi?
  • Birden fazla anlaşmayı kapatırken hiç sorun yaşadınız mı?
  • Satış, pazar araştırması ve raporlamayı nasıl beceriyorsunuz?
  • Hiç önemli bir ortakla iş yapma fırsatını kaybettiniz mi? Neden ve ne öğrendin?
  • Hiç genç personel eğittiniz mi?

🇬🇧 English

Business Development Manager interview questions

This Business Development Manager interview questions template is optimized for posting to online job boards or careers pages and easy to customize for your company.

Business Development Manager Interview Questions

Business Development Managers (BDM) are found in all industries where they generate new business for a company. Higher education is usually optional except in some fields (e.g. chemical products). Depending on the position, you may look for experienced or entry-level candidates.

BDMs may be focused on product sales, closing business deals or both. There are, though, generic qualities that apply in all cases. People who are good at self-presentation, listen attentively and know how to plan are usually a good fit for these positions. With your business development interview questions, look for signs of high motivation, decision-making and time management skills. For senior roles, you can ask about knowledge of the industry, strategies and how they maintain customer relationships. Include management interview questions. Great entry-level candidates should be brimming with potential which translatesinton persuasion skills and confidence.

A great test is to ask them to sell you an object or close a deal with you. That way you will know if they can demonstrably make a sale as well as think fast under pressure.

Operational and Situational questions

  • Imagine I’m a prospective client. Sell me this object/Close a deal with me in 3 minutes
  • What would you do if a prospect was constantly devising excuses to avoid you?
  • What would you do if you couldn’t use your car for a week?
  • You find out that one of your customers is trying out a product of the competition. How do you approach the issue?
  • Envisage you are part of a team when there are conflicting opinions about a deal. What would you do?
  • From what you know of our company, what partnerships do you think would be beneficial?
  • If you had to sell this product, what are two questions you’d ask to understand the needs of a prospective buyer
  • If I asked you to evaluate [this] new market, how would you go about it?
  • How do you negotiate with an aggressive prospect?
  • Are you familiar with our products? How would you sell this?

Role-specific questions

  • How has your background prepared you for sales?
  • How do you feel about working to targets? What were your annual quotas in your previous job?
  • Describe the process you would follow for business development
  • What are ways to identify a new market to enter?
  • What are the three most important factors when evaluating a deal?
  • What is your preferred strategy for finding business partners?
  • How would you keep in touch with existing customers?
  • What are after sales techniques you have used in the past?
  • What do you think of current developments in our industry? How could they affect our business development efforts?
  • How do you prioritize your meetings with clients?
  • Are you familiar with CRM software?
  • How do you use technology in your job?

Behavioral questions

  • Describe a time you had to negotiate the price of a sale
  • Have you ever walked out on a deal and why?
  • Have you ever had to sell a product you didn’t believe in?
  • Describe the most difficult client you have encountered
  • What was the most satisfying deal you achieved?
  • Did you ever have problems closing multiple deals?
  • How do you manage to juggle selling, market research and reporting?
  • Have you ever lost an opportunity to do business with an important partner? Why and what did you learn?
  • Have you ever trained junior staff?

Toptalent.co'da en iyi yetenekleri işe alın

 Ücretsiz İş İlanı Ver