İş Hayatında Başarı Şahin Kılınç
Güçlü Bir Network Kurmak İçin 4 Öneri
Yeni CV örneklerini inceleBir şeyde başarılı ya da başarısız olsalar dahi birçok girişimcinin, profesyonelin mutlaka çok kaliteli bir iletişim ağı(network) vardır. Eğer güçlü bir Network’e sahipseniz, fikriniz ya da işiniz farklı krizlere dayanabilir ve aradığınız fırsatlar size doğru gelir. Ne yapacağınızı bilmediğiniz zamanda gelecek olan fırsatlar da olacaktır. Bu durumu o fırsatları kaçırmış gibi karşılamamak gerekir. Tam tersine eğer güçlü bir Network ortamına sahip değilseniz, işiniz hangi alanda olursa olsun zorlaşacaktır.
Girişimcilik alanında hatırı sayılır bir yere sahip olan Kevin Harrington, iyi bir profesyonelin her zaman üst düzey bir iletişim ağına sahip olması ve bunu sabitlemesi gerektiğini vurguluyor. Harrington’un başarısının ardında hala yılda 100’ün tecrübeyle ağını genişletmesi yatıyor.
1. Ağınızı Kurmaktan ve Sürekli Genişletmekten Vazgeçmeyin
Kevin Harrington’un bu konuda yaptığı şeyi tekrar ele alalım. Bu seviyede bir girişimcinin bile her yıl bu kadar sayıda organizasyona katılımcı olarak gitmesi sadece başarısını değil başarısının devamlılığını da beraberinde getiriyor. Kurduğu ile aynı düzeye gelmiş olabilir, fakat hala aynı network içindedir. Birisi size gelir ve network kurmaya uğraşmanın vakit kaybı olduğunu söylese bile bu, gezegendeki en iyi girişimcinin hala iyi bir iletişim ağı için çalıştığı gerçeğini değiştirmeyecektir.
Eğer bir ağınız yoksa acilen bir network çalışması içine girmelisiniz. Tüm başarılı girişimciler iletişim ağlarının kalitesini üstün başarılarına bağlarlar.
2. Peki Network Nerelerde Kurulmalı?
· Seminerler: Eğer bir seminerde konuşmacıysanız ya da bir seminerde konuşmacı olarak fikirlerinizi aktarma amacınız varsa, alanlarında en iyi insanlara seminer sırasında ulaşmak ve tanışmak için bağlantılarınızı kullanın. Eğer bir bağlantınız yoksa, bu tip seminerlere size aracılık edebilecek bağlantılar kurduktan sonra gidin. Unutmayın ki, seminer gibi ortamlarda asıl amaç kaynaşmak ve fikir paylaşımı yapmaktır. Nimetlerinden faydalanın.
·Güçlü Beyinler: Bu biraz garip gelebilir ancak ne kadar çok para harcarsanız o kadar çok ve nitelikli beyinlerle tanışma fırsatı yakalarsınız. Ucuz bir etkinliğe söz konusu güçlü beyinlerden kimse katılmayabilir. İçi dolu ve para harcanmış etkinlikler bu insanları çekebilecek niteliktedir.
·Kişisel Tanıtımlar: Bir şekilde bu insanlarla temas kurduktan sonra dilinizi korkak kullanmayın. En iyi iş üst düzey tanıtımlardan gelir. Onlardan işiniz hakkında anlattıklarınızı en az 3 kişiye anlatmasını isteyebilirsiniz. Alacağınız cevap en fazla “Hayır” olacaktır.
3. Network Konusunda Profesyoneller Gibi Olmak için
Unutmayın ki, yüksek kaliteli bir iletişim ağı sizi her zaman taşıyacaktır. Elbette ki siz bunun için emek harcamaya devam ederseniz. Süper üst düzey bağlantılarınız olduğunda agresif davranmamakta fayda var. Fırsatlarınızı darbelememek için rasyonel yaklaşmalı ve fikrinizi bağlantılarınıza sistematik bir şekilde tanıtmalısınız. Bu sistematiklik içinde, kurduğunuz harika tanıtım ağınızdaki bağlantılarınızın ihtiyaçlarını ve isteklerini gereğinden fazla karşılamayın. Çünkü o bağlantılarınızın hepsi aynı(sizler gibi) yollara başvurarak kendi ağlarındaki kaliteye ayak uydurabildiler. Bırakın bunu onlar farketsin.
En başta adı geçen bir girişimcilik yıldızı Kevin Harrington, kafasındaki stratejiyi başlamadan önce oturttuğunu sık sık dile getiriyor. Satışta agresif davranarak geçersiz bir imaj yaratmak yerine asıl olayın Network içinde olduğunuz kişilerin sadece sizin kim olduğunuzu ve hangi işle uğraştığınızı bilmesi bile yeterli diyor.
Harrington’un bu adımlarını takip etmenin en büyük avantajı ise kurulacak yüksek kalitedeki ağın üyelerini korkutmamak. Çünkü başkaları tarafından size karşı hissedilen korku ve endişe duyguları önce kurduğunuz iletişime sonra da fikirlerinize bir Çin Seddi örecektir.
Bağlantılarınızla ortak noktalarınızı bulmak ise bir diğer önemli detay. Aynı takımı tutmak, aynı semtte oturmak(başta biraz zor gözükebilir, kabul ediyorum), ortak ilgi alanlarının olması iletişiminizi samimi kılacaktır. Aklınızdan asla çıkmasın, samimi ilişkilerin kahramanları asla unutulmazlar.
4. Kurduğunuz Network’ü Takip Edin
Kaliteli ilişkiler kurmak için birçok konuşma gerekir. Kuracağınız iş ağının takibi ilişkilerin devamlılığı sizin iş fikrinizi network üyelerinizin gözünde önemli kılan şeydir.
Ayrıca takip edeceğiniz diğer husus ise bağlantılarınızın sizi kimlere anlattığı ve fikrinizi kimlere tanıttığıdır. Dünyadaki en can sıkıcı şey, sizi tanıtmak istemediğiniz kişilere sürekli olarak tanıtan insanlara sahip olmaktır.
Güçlü bir “Networker” her zaman başkalarına tanıtılmadan önce o kişi tarafından tanınmayı daha önce istemiş olmalıdır.
