İş Hayatında Güçlü Network Kurmak İçin 10 İpucu

Yazar: Deniz Kaya

Birçok insan başarılı olmak için network kurmak gerektiğini bilmektedir. Ama aslında dışarı çıkıp bunu farklı anlamlarda kullanmaktadırlar. Network konusu hakkında çalışmalar yürüten Jeffrey Pfeffer, Stanford örgütsel davranış profesörü, "insanlar görevlerin yılgın ve rahatsız edici davranışları gerektirdiğine ve iş performansı üzerinde olumsuz, tutarsız bir etkinlik oluşturduğuna inanmaktadır.” demektedir. Çoğunlukla insanlar iletişim ağlarını, “yapabildikleri ya da olabildikleri bir şey olarak görememektedir.”

Ancak, 2005 Stanford MBA programı mezunu Ross Walker tarafından yeniden yazılan bir e-kitapta, kariyer başarısı için iletişim ağı kurabilme yeteneğinin sadece önemli olmadığı, aynı zamanda bazı işlerin tamamlanması için ve hem özel hem de kamu sektöründeki şirketler içerisinde değişiklik yapabilmek için kritik bir yetenek olduğu tartışılmaktadır.

Walker’ın tecrübelerine yazarlar “ilişki kurmak için yetenekler ile etkin ve etkili bir sosyal network” ile şekillenen yazılarıyla dikkat çekmektedir. Walker, Stanford Mütevelli Kurulunun en genç üyelerinden biri olmuştur. Böylelikle kendisine gayrimenkul sektöründe, başarılı bir yatırım ödeneğiyle birlikte, istediği bir kariyeri oluşturma fırsatı yaratmıştır. Walker, Hollywood’un gece kulüplerinde ve Oakland Atletik Ligi Basketbol Takımında küçük bir ortaklığı vardır.

Stanford’ ta Walker geniş bir çevreye sahip olmasıyla ün kazanmış bir insandır. İnsanları sadece
eğlendirmeyen aynı zamanda bir araya getiren çeşitli organizasyonlar ve temalı partiler düzenlemiştir. Bu organizasyonlar doğal olarak Stanford’taki zamanının dışında bir network yaratmasına olanak tanımıştır. Walker’ın network kurma çabaları hakkında vaka çalışmalarında bulunan Pfeffer, Walker’ın iletişim kurabilme yeteneği bununla sınırlı değil demiştir.

Pfeffer ve Walker, People Are the Name of the Game: How to Be More Successful in Your Career–and Life kitabını yazmak üzere bir araya gelmiştir. İşte o kitaptan bazı ipuçları:

1. Yüz yüze vakit geçirin.

Chicago Üniversitesi profesörü Ronald Burt tarafından yapılan bir araştırma gösteriyor ki ” network içindeki bir kişinin bir adımını kaldırmanız bile neredeyse tamamen size olan faydasını azaltır”. "Ağlar sadece yapılmalı ya da dıştan alınması gereken bir şey değildir.”

2. Ortak bir bağlantı bulun.

Walker, “İnsanlar oyunun adıdır, insanları nasıl okuyacağını öğrenmeli ve ortak yönlerinizi bulmalısınız.” demektedir. “Günümüzdeki kamuya açık bilginin çokluğu nedeniyle bu daha da kolaylaşmaktadır. Eğer önceden paylaşılan bir ilgi ya da tanıdık bir yön bulduğunda, birinden bir yanıt almak daha olasıdır.

3. Sağlam network oluşturun.

Walker’ın ilk olarak otel işlerinde çalışmak ilgisini çekmiştir ve daha 20’lerindeyken, araştırmaları sonucu, mezun Chip Conley’in kurduğu butik otel zinciri Joie de Vivre Otelciliği bulmuştur. Walker, Conley ile iletişime geçtiği zaman 1984 Stanford mezunları Walker’ı zaten bilmekteydi. Conley, “3 farklı insanın aynı anda ‘Ross Walker ile kesinlikle görüşmelisin’ dediğine rastladım” demektedir. “Aniden, radarınızda büyük ölçüde o insanı alıyorsunuz.”

4. Açık olun.

CEO’lar meşgul insanlardır ve bu yüzden fazladan taleplere ve yardım isteklerine karşı cevap vermeye çok yatkın değildirler. Açık bir istekte bulunarak size yardım etmelerini kolaylaştırabilirsiniz. Örneğin, Walker Conley ile görüştüğü zaman stajyerlik için bir sayfalık açık bir öneride bulunmuş ve bedel almaksızın tüm yaz çalışmayı teklif etmiştir. Bunun nedeni: “ Walker, yüksek profilli yöneticileri sizin hakkınızda düşünmeye itemezsiniz, düşünmeleri için somut bir şeyler sunmak her zaman daha iyidir; çünkü bir defa varlıklarını onlara bırakırsanız, artık sizi düşünerek daha fazla zaman geçirmeyeceklerdir.

5. Farklı olun.

Açık bir şekilde, yöneldiğiniz alandaki etkileyici insanlarla iletişime geçmek önemlidir. Ancak “zayıf bağlar”ın gücünü küçümsemeyin. İnsanlardan, endüstrilerden ve yerlerden oluşan çeşitli networkler oluşturmak önemlidir. Bu bağlantılar, şimdiki kariyerinizi ya da düşünülen geleceğinizi şekillendirebilir. Çeşitlilik aynı zamanda startup için gerekli olan finansmanı karşılamanıza yardımcı olabilir.

6. Yapacağınızı söylediğiniz şeyleri yapın.

Yazarlar “Tutamayacağınız sözler vermeyin, bunun yerine her zaman taaddütleri yerine getirebileceğiniz işlerle güvenilirliğinizi koruyun.” demektedir. “Finansal deyişle, beklentiler tamamen sizi geçmiyorsa ya da seviyenizde değilse, aşmak daha kolaydır.” Sözlerinizi tutarak, ağınız boyunca saygınlığınız artacaktır. Pfeffer ve Walker, “Bir şeyleri A noktasında B noktasına taşıma hareketi ya da söz verildiği gibi işleri yapmak, başkalarıyla çeşitli yollar oluşturabilecek güven düzeyini ve saygınlığı etkili bir şekilde yaratmaktadır.” demiştir.

7. Orijinal olun.

Yazarlar, tutkunuzu ne kadar çok takip ederseniz, başkalarına mail ya da yüz yüze hikâyenizi anlattığınız zaman daha ilgi uyandırıcı olacağını söylemektedir.

8. Uzun vadeli düşünün.

Walker yarattığı garimenkul finansmanı için yatırımcı aradığı zaman, bağlantıları ne kadar yatırım yapılacağını soran milyarder Silikon Vadisi CEO’suna kendisinin yönlendirilmesini sağlamıştır. Walker, istediği miktarda katkıda bulunabileceğini söylemiştir. Pfeffer, “Walker'in geçmişte yaptıkları ve bu süreçte yapacaklarıyla neler başarabileceğini gördük ve birlikte rahat yatırım kazanılmış,‘bir ömür boyu onunla’ sıfatındaki insanlarla ilişkilerini sağlamlaştıracak bu ilk fonu gördüm,” şeklinde belirtmiştir.

9. Yaklaşımınızı düşünün.

Walker “Mail yaratmanın” bir sanat olabileceğini belirtmiştir. “Ben her zaman başlık konusunu düşünmek için zaman ayırırım. Bağlantıyı yansıtacak bir şeyler yazmaya çalışırım. Örneğin, bir öğrenciyseniz ve mezun biriyle iletişime geçmek istiyorsanız, ‘Güncel Stanford GSB Öğrenci Mesajınız’ şeklinde bir başlık yazabilirim. Çünkü biliyorum ki, mezunlar şimdiki öğrencilerden bazı nedenlerden dolayı mesajlar almayı seviyor.”

10. İletişimde kalın.

Ağınızdaki kişilerle iletişimde kalmanın kolay bir yolu onlara şimdi ve daha sonrasında mail atmak ve onları kendi networkünüze katkıda bulunmaya yardım edecek insanlarla tanıştırmaktır. Ardından, Walker’ın yaptığı gibi, başkaları kendi çevrelerine sizi eklemek istediği zaman onlara cevap verin.


POPÜLER MAKALELER

bimilim