İş Hayatında Başarı Toptalent
Steve Jobs'un Harika Sunumlar İçin Uyguladığı Sırrı Öğrenin
Yeni CV örneklerini inceleEn iyi CEO-sunucular, Steve Jobs’ı usta bir şov insanına dönüştüren kuralı uyguluyor.
Steve Jobs usta bir şov adamıydı. Bana göre Jobs zamanımızın en iyi iş-hikaye anlatıcısı. Tüm ürünlerin lansmanları mükemmel bir şekilde sunuldu. Her hareket, tanıtım, resim ve slayt senkronizeydi ve koreografi çok güzeldi. Eğer kulağa bir Broadway şovunu anlatıyormuşum gibi geliyorsa, haklısınız. Bir Steve Jobs sunumu tipik bir ürün lansmanından çok ödüllü bir tiyatro performansına daha çok benzerdi. Apple hala zamanı test edilmiş formülü kullanıyor, gizli bileşen de dahil: Jobs bıkıp usanmadan prova yapardı.
Steve Jobs sunumları çabasız gösterirdi çünkü harika olmaları için çok çalışırdı.
Steve Jobs ürünlerin ana tema sunumlarını hazırlarken, mesajları yaratmaktan slaytları tasarlamaya kadar her adımda işin içindeydi. Fakat final adımı kritikti. Jobs sahnede defalarca tekrar yapardı.
Apple ürünlerinin lansmanları hakkında kamera arkası makaleleri yazan bir iş dünyası muhabiri prova vaktinde Steve Jobs’a ulaşma imkanı kazandı. “Jobs Apple’ın son çıkan ürünlerini sanki birden ortaya çıkıp salonunuzda buluşlarla hava atıyormuş gibi anlatıyor. İşin aslı, bu arkadaş canlısı tavır, ancak saatler süren meşakkatli provalar sonucunda vuku buluyor.” Aynı makalede bir perakende yöneticisinden Jobs provasını bitirene kadar beklemesi isteniyor. Adam, Jobs sahneden inene kadar 4 saat bekliyor.
Apple’ın önceki çalışanlarından biri The Guardin’da Steve Jobs sunumunun bir kısmının provası hakkında kişisel deneyimini anlatan bir makale yayınladı. Şöyle yazdı: “Sıradan bir gözlemci için bu sunumlar siyah gömlekli ve kot pantolonlu bir adamın yeni teknolojik ürünlerle ilgili konuşması gibi görünebilir. Fakat aslında bunlar satış konuşmalarının, ürün tanıtım gösterilerinin ve şirket tezahüratlarının oldukça karışık ve sofistike bir karışımıydı. Onlar haftalarca süren işi, kusursuz bir orkestrasyonu ve yoğun bir baskıyı temsil ediyordu.”
Muhabir Jobs’ın sunumu haftalar öncesinden hazırlamaya başladığını vurguladı. Jobs büyük günden önceki 48 saati kıyafet provası için harcadı.
En son ne zaman saatler süren zahmetli bir prova yaptınız? En son ne zaman provaya saatler ayırdınız? Bana başvuran CEO’ların çoğu konuşma yapmadan önce neredeyse hiç prova yapmamışlar ta ki benimle tanışana kadar. Ve ben de bildiğim her şeyi Steve Jobs’ın en yakınlarından öğrendim.
İdeal Prova Süresi
Jobs’ın yoğunluğu yakalaması güçtür fakat iyi sunucu olduğunu bildiğim CEO’lar ortalama bir profesyonelden çok daha fazla prova yapar. CES 2018 elektronik şovunda Intel ana tema sunumuna sahne arkası giriş izni verilen bir yüksek teknoloji muhabiri “Intel’in ana tema sunumunda yaptığı hiçbir şey kolay değildi (piyano çalan dronelar, uçan arabalar, LED kostümlü akrobatlar, kendi kendini süren arabalar vb.). Yaptıkları şey kişisel olarak görmenin etkileyici olduğu bir avuç dolusu deneyimi sahnelemekti.” dedi. Intel’le çalışmış bir iletişim danışmanı olarak şunu söyleyebilirim ki karışık bir ana tema sunumu çabasız gözüküyorsa, onu güzel gösterecek yüzlerce saat planlama, tasarlama ve prova vardır.
CEO’ların ve iş liderlerinin bana provalarla ilgili en sık sorduğu soru: ne kadar prova yapmalıyım? Ben ve benim müşterilerim için işe yarayan cevap şu: 20 ‘ye 20.
Standart bir 20 dakikalık satış konuşması ya da sunumu için (çoğu sunumlar CES’teki gibi 90 dakikalık değildir.) tüm sunumu baştan sona en az 20 kere tekrar etmenizi öneriyorum. İlk 10 provada muhtemelen duracak ve mesaj noktalarını ya da slaytları düzelteceksiniz. Büyük ihtimalle en iyi satırlarınızı unutacaksınız. İşte bu noktada sonraki 10 prova devreye girecek. Bu 10 provada ses tonunuza, vücut dilinize ve ürünü akıllarda kalacak şekilde anlatmaya odaklanın.
Çizginin Dışındakiler kitabında Malcolm Gladwell “Prova iyi oluncaya dek yaptığınız bir şey değildir. Prova sizi iyi yapan şeydir.” diyor. Kendinizi yarışmanın dışında tutun. Meslektaşlarınızın çoğu provayı hesaba katmayacaktır ama siz katacaksınız. Özgüveniniz bunu gösterecek.
