Gerçekten İkna Edici İnsanların Yaptığı 7 Şey

Yazar: Ayşe Şeftali

Birçok insan başkalarını ikna etmekten hoşlanmaz. Fakat bazı durumlarda çoğu insan başkalarını ikna etmek zorunda kalmaktadır. İkna, sadece satış görevlileri ve onların potansiyel müşterileri için değildir.Bir çalışanını daha iyi performans göstermeye ikna etmeye çalışabilirsin veya yöneticinizi mükemmel fikrinizi kabul etmesi için onu ikna etmek isteyebilirsiniz.

Çoğunlukla, en etkili şekilde ikna edenler çocuklardır. Her nasılsa onlar bu yeteneğe doğal olarak sahipken, yetişkinler başarının ikna edici yolunu bulmak için çok çalışmak zorundadır.

İkna edici olmak için gerekçeniz ne olursa olsun, işte en ikna edici kişilerin sürekli olarak yaptığı 7 şey:

1. Amaçları vardır.

Gerçekten ikna edici olan insanlar bu güçlerini anlarlar. Bu gücü tedbirli ve bilerek kullanırlar. Onlar, çoğu konuşmanın birisine bir şeyi yaptırmasını veya bir şeyleri kabul etmesini gerektirmediğini biliyorlar.

Saldırgan tavırlar bir yan yoldur ve çoğu insanı savunmaya itecektir. Nadiren soru soran veya tartışan kişi, bir fikri şiddetle savunduğunda, özellikle de bunu güç ve ısrarla yaptığında nihayetinde dikkate alınır. Basitçe söylemek gerekirse, bu kişiler savaşlarını seçerler. Daha fazla ikna etmek ister misin? Daha az tartış ve savun.

2. Karşısındakini dinliyorlar.

Nasıl ikna edebileceğini bilen insanlar da, kendi argümanlarını zorlamanın seni hiçbir yere götürmeyeceğini bilirler. İkna edici bir şekilde, konumlarını açıkça belirtirler. Ancak, bu denklemin sadece yarısını oluşturuyor.

Onlar ikna modundayken, aktif olarak dinlerler. Öncelikle, kendi bakış açılarına ne kadar açık olduğunuzu değerlendirmek için dinlerler. İkincisi, çözmek zorunda kalacaklarını itirazlarını dinlerler. Son olarak da, uzlaşma anlarında anlaşmadan faydalanmak için dinlerler. Şaşırtıcı bir şekilde, ikna edici insanlar kendilerini değil sürekli sizi dinliyorlar. Ne dediklerini zaten biliyorlar. Diğer tarafını argümanını bilmiyorsan, etkili bir şekilde ikna edemezsin.

3. Duygusal bağ kuruyorlar.

Eğer onlarla ve argümanlarıyla herhangi bir duygusal bağın yoksa seni ikna etmeye çalışan insanları uzaklaştırman kolaydır. Gerçekten ikna edici insanlar bunu bilir. Bu yüzden, onlar sempatik olurlar ve duygusal bağ ve ortak gaye kurulmasına yardım edecek bir ortak zemin oluşturamaya çalışırlar. Konumun için empati gösterirler ve senin tarafında olduklarını bilmeni sağlarlar.

4. Güvenilir olmayı kabul ediyorlar.

Gerçekten ikna edici insanlar, gerçekleri tartışarak zaman kaybetmenin bir anlamı olmadığının farkındalar. Dünyanın çoğu aklı karalı çalışmıyor. Güçlü görüşlere değer verirler ve senin de bu görüşlerini ifade ettiğinden emin olmak isterler. Aslında, doğruluğu olan her argümanın için sana tam puan verdiklerinden emin olmak için gerekeni yaparlar. Bu, onların görüşlerini tamamen reddetmeni zorlaştırır.

İnsanları ikna ederken, gerçekleri ve görüşlerini doğrudan göz ardı etmek yerine onları güvenirliliğini sağlamlaştır. O zaman, sana eşit saygı göstermeleri ve karşıt görüşünün doğruluğuna daha açık olmaları daha olasıdır.

5. Memnuniyet sunuyorlar.

Akıllı ikna ediciler, savaşı kazanmak için her küçük savaşı kazanmak zorunda olmadıklarını bilirler. Eğer genel amaca yardım edecekse, fedakârlık yapmaya daha isteklidirler. “Evete” giden en kolay yolu bulmaya hazırlardır. Genellikle, bu mümkün olduğunda istediğin şeyi sana vermektetir. 

Yapabileceğin şeylerin üzerinde dur ve sadece önemli olan durumlara çaba harca. Doğru olmaktansa başarılı olmayı seç.

6. Ne zaman susmaları gerektiğini biliyorlar.

Başarılı ikna edici kişiler, insanları sürekli bitmeyen bir sözlü yaylım ateşiyle besleyerek savaşın kazanılmayacağını kavramışlardır. İnsanları yıpratma etkili bir strateji değildir. Argümanlarını dikkatlice desteklerler. Sohbeti kapatmaya yardımcı olacak soruları yöneltirler ve sonra geri çekilirler. Büyük satış eğitmeni Tom Hopkins, bugün hala akıl hocası J. Douglas Edwards'ın bu on yıllık tekniklerini öğretiyor. En önemli dersi, “Ne zaman kapanış sorusu sorarsan, sus. Söyleyen ilk kişi kaybeder.”

7. Geri dönecekleri zamanın farkındalar.

Baskı ve aciliyet çoğu zaman gerçek ikna düşmanıdır. Baskı ile az önemli bir satışı başarmak mümkündür. Ancak, derin fikirler zamana ve kök salmaya ihtiyaç duyar. İkna etmekte çok yetenekli olanlar, seni kendi zamanına getirirler. Ve pozisyonlarını dikkatlice değerlendirmen için alan ve zaman verirler.

Hiçbir şeyin, onların yerine kendi kendini ikna etmenden daha güçlü olmadığını bilirler. Bu neredeyse asla ikna edenin varlığında gerçekleşmez. 

Bir dahaki sefere birini gerçekten önemli bir şeye ikna etmek istediğinde, yukarıdaki ipuçlarını izle, durumu oluştur ve uzaklaş. Eğer gelmezlerse, muhtemelen ilk eforunu boşa harcıyorsundur.

En iyi yeteneklerin kariyer platformu toptalent.co'ya üye ol, Türkiye'nin ve dünyanın en iyi şirketlerinin iş, staj ve kariyer fırsatlarını keşfet.


İLGİNİ ÇEKEBİLECEK İŞ İLANLARI

POPÜLER MAKALELER

bimilim