Sektörünü ve Departmanını Seç Büşra Yıldız

Teknolojik gelişmeler hayatımıza yenilikler getirdi ve getirmeye de devam ediyor. Yeni kavramlar,yeni meslekler, yeni kelimeler ile tanışıyoruz. Bu teknolojik gelişmeler sonucunda sosyal medya günden güne popülerlik kazanmıştır. Sosyal medyanın popüler hale gelmesi ile yeni meslekler ve kavramlar ortaya çıktı. Bu kavramlardan biri de influencerdır.

Peki influencer nedir? Yazımızın devamında bu soruna cevap vermeye çalışacağız. Hadi, influencer kavramını yakından tanıyalım!

Influencer nedir?

Sosyal medyanın hayatımızdaki yerinin artması sonucunda yeni kavramlar ile tanışıyoruz. Bu kavramlardan biri de son yıllarda sıklıkla karşılaştığımız “influencer”dır. Peki, “Influencer nedir ?” bu soruyu cevaplarken birçok kelime aklına gelebilir. Bu kelimeler; sosyal medya işi, takipçi sayısı, Instagram, Youtube, içerik üreticisi, markalar ve ürünler olabilir.

Influencer kavramı birçok şekilde tanımlanabilir. Influencer kelime anlamına bakıldığında etkileyen kişi demektir. Influencerlar, genellikle sosyal medya platformlarını aktif kullanan, içerik ürettiği alanda öne çıkan ve devamlılığı olan bir takipçi kitlesi bulunan sosyal medya kullanıcıdır. Influencerlar, markaların ürünlerinin satın alınmasında ve talep edilmesinde etkisi olan kişilerdir.

Influencerlar takipçilerinin devamlılığının olması ve onları takip etmeleri önemlidir. Influncerların ürünler ve markalar ile ilgili yorumlarını merakla bekleyen kitleleri olabilir. Markaları merak eden ve markaların ürünlerini satın alacak kitlenin karar vermesinde yardımcı olabilir.

Influencerlar pazarlama aracı olarak değil ekili bir unsur olarak düşünülebilir. Markalar influencerlar ile pazarlama stratejileri sonucunda işbirlikleri gerçekleştirir. Influncerların markalar ile tüketiciler arasında bağlantı kurduğu söylenebilir.

Influencer marketing nedir?

Teknoloji ve sosyal medyanın birçok yeni meslek ortaya çıkardığı günümüzde sosyal medya gücünün sektörlere etkisi de yadsınmaz bir gerçek olarak karşımıza çıkar. İnternetin ve sosyal medyanın hayatımızdaki etkisi son 5-10 yılda arttı ve artmaya devam edecek gibi gözüküyor. Dünyada ve ülkemizde birçok kişinin aktif sosyal medya kullanıcısı olması bu durumda etkili olabilir. Bu bağlamda sosyal medyanın ve influencerların etkili olduğu düşünülebilir. Teknoloji ve sosyal medyanın etkisinin artması sonucunda influencerlık günden güne merak edilen ve ivme kazanan bir meslek olarak kabul görmeye başladı.

Sosyal medya influncerları belli konularda bilgi sahibi veya uzman kişiler olarak karşına çıkabilir. Sosyal medya platformlarında genellikle belli bir niş üzerine paylaşım yaptıklarını görülür. Belli bir alan veya birkaç farklı alanda, konuda veya markalar hakkında düzenli içerikler oluşturarak paylaşım yaparlar. İlgi çekici ve kitlesi için yararlı olabilecek paylaşımlarla takipçi kitlelerini arttırırlar. Marka ve ürünlerle ilgili paylaşımları ile talep görmesinde artışa yardımcı olabilirler.

Marketing yani pazarlama alanı değişiklikleri takip eden dinamikliğini koruyan bir çalışma sektörüdür. Influencer ve marketing kavramları bir araya geldiğinde neler düşünüyorsun? Marketing yani pazarlama sektöründe yeni bir iş kolu olarak doğar ve devam eder. Influencer marketing (etkileyici pazarlama) kavramını son yıllarda yükselişte olan bir pazarlama alanı olarak öne çıktığını söylenebilir.

Influencer marketing, dijital dünyada sosyal medya platformlarında markalar ve influencerların çalışması olarak tanımlanabilir. Markalarını ve ürünlerini tanıtmak isteyen markaların sosyal medya içerik üreticileri olan influencerlar ile işbirliği yapmasıdır.

Influencerlar ürünlerin ve markanın dikkat çekmesine yardımcı olur. Markanın ve ürünün tanıtımını yapar. Ürün ile ilgili deneyimlerini takipçileri ile paylaşarak etkileşime girer. Markalar ile işbirlikleri sonucunda influencerlar ödeme alırlar.

Influencer marketing neden önemli?

Neden bir markayı takip eder veya ürünü satın alırsın? Bu soru için birçok cevabın olabilir. Belki markanın adı, belki ürün içerikleri, tasarımı veya kalitesi satın almana neden olur. Bunların dışında da satın almayı etkileyen faktörler olabilir. Güven duygusu etkili bir faktör olabilir. Pazarlama alanına ilgi duyuyorsan, bu alanda bir kariyer hedefin varsa kitaplar veya blog, post paylaşımlarında pazarlama ile ilgili az çok fikir sahibi olmuşsundur. Markaya, ürüne duyulan güvenin pazarlamanın kilit noktalarından biri olabileceğini biliyorsundur.

Influencerların ürünleri ve markalar hakkındaki deneyimlerini paylaşması, yorumlaması bir televizyon reklamı veya billboard panelinde görmekten daha etkili olabilir. Influencerları takip eden kitlesi onu takip ettiği için yorumlarını önemseyebilir. Güven duygusu, influencer ve takipçileri arasındaki bağ etkileşimin gerçekleşmesini kolaylaştırabilir. Ürünleri almayı düşünüyorsan veya yeni bir ürün ile karşılaşırsa bile onun deneyimlerini paylaşması sonucunda satın almaya karar verebilir. Bundan dolayı influencer pazarlama, kişilerin satın almasında önemli olabilir.

Influencer marketing nasıl yapılır?

Geniş kitleler ile ürünlerin karşılaşmasını yeni medya ile sağlar. Yukarıda da belirttiğimiz gibi influencerlar bir markanın veya ürünün tanıtımına yardımcı olurlar. Influencerlar, bir ürünün veya markanın tanıtımına şu şekilde yardımcı olabilir:

• Ürünün veya markanın sosyal medya içeriklerini beğenerek ve paylaşarak.
• Ürünü veya markayı etiketleyerek.
• Sosyal medya hesaplarında içerik, post, hikaye paylaşımında bulunarak.
• Ürün hakkında deneyimleri ve yorumlarına ilişkin caption ve blog yazarak.

Nasıl influencer olunur?

Influencer marketing (etkileyici pazarlama) herkesin hakkında konuştuğu sıcak bir pazarlama fenomeni. Ana akım bir pazarlama taktiği haline geldi ve artık yalnızca birkaç marka ya da ajansla sınırlı değil.

Neredeyse her büyük sektörde influencerlar yükselişe geçti. Ve markalar artık onlardan her zamankinden daha fazla yararlanıyor. Influencer olmak o kadar kazançlı bir hale geldi ki, herkesin kendi alanında influencer olmak istemesi şaşırtıcı değil.

Bir influencer olmak heyecan verici bir çaba olabilir. Kitlene ilham verme, tutkularını paylaşma ve gelir elde etme fırsatına sahipsin. Eğer sen de influencer olmak isteyenlerden biriysen, doğru yerdesin. Aşağıda, nasıl influencer olunacağına dair adım adım süreci ele alacağız. Öyleyse okumaya devam et ve influencer olma yolunda ilerlemeye başla.

1. Temel iş görevlerini tamamla.

Influencer markanı başlatmanın önemli bir ilk adımı, ona bir işletme gibi yaklaşmaktır. İş yaklaşımlarını benimseyerek sistematik olarak hedef kitleni çekebilir ve gelir elde edebilirsin. 

İşte tamamlaman gereken bazı temel görevler:

• Tutkuların etrafında bir takipçi kitlesi oluşturmak, hayran olduğun belirli markalarla çalışmak ve gelir elde etmek gibi etkileyici hedeflerini açıkça belirt.
• Hakkında gönderi oluşturmak istediğin konular, paylaşmak istediğin yönlerin ve gelir elde etme yöntemlerin (satış ortağı bağlantıları, sponsorlu sosyal medya gönderileri, vb.) dahil olmak üzere, yaratmak istediğin etkileyici markanın bir özetini yaz.
• Ürünlerini tanıtmak için markalardan almak istediğin fiyatları belirle.
• Fatura göndermeyi ve markalardan ödeme almayı kolaylaştıran bir ödeme çözümü bul.
• Hedeflerini ifade eden, sunduklarını özetleyen ve kategorindeki rakip influencerları analiz eden bir iş planı taslağı hazırla.
• Basit grafikler tasarlamak için Canva veya hedef kitlenin tıklamasını istediğin URL'leri bir araya toplamak için Linktree gibi etkileyici araçları kullan.

2. Nişini tanımla.

Bir niş, bir influencerın çevrimiçi olarak pazarlayabileceği, tüketicilerin oldukça spesifik bir pazar segmentidir. Nişin, sosyal medyada paylaşacağın bir içerik kategorisinin yanı sıra hedef kitlenin demografik özelliklerine (yaş, konum, gelir vb.) ve psikografik özelliklerine (değerler, inançlar, ilgi alanları vb.) dayalı olabilir.

Nişini netleştirmek için tutkularını, tüketmekten en çok keyif aldığın ve kendin oluşturmak istediğin içerikleri, halihazırda takip ettiğin başarılı influencer'ları, bu influencerları takip eden sosyal medya kullanıcılarının türlerini, kullandıkları sosyal medya kanallarını, kullanmayı sevdiğin ve başkalarına tanıtmak istediğin ürün türlerini düşün.

İlham almak için farklı sosyal medya platformlarındaki sektörleri, içerik kategorilerini ve hashtag'leri araştırmak faydalı olabilir. Örneğin, Instagram'ın Keşfet sayfası sana "ev dizaynı", "doğa fotoğrafçılığı" ve "makyaj" gibi içerik kategorileri önerebilir ve bu kategorileri daraltabilir ya da benzersiz açını yansıtacak şekilde değiştirebilirsin.

3. Hedef kitleni tanı.

Nişini belirledikten sonra, hedef kitleni anlamak için pazar araştırması yap. Bu şekilde kitlenle kalıcı bir bağ kurabilir ve onların ilgi alanlarını ve hedeflerini karşılayan değerli içerikler yayınlayabilirsin. Öğrenmek için sosyal medyada dolaş:

• Kitlenin en çok yanıt verdiği içerikler
• Kitlenin diğer sosyal medya fenomenlerinin içeriklerine yaptığı yorumların türü
• Karşılaştıkları sorular ve zorluklar

4. Influencer markanı oluştur.

Influencer markanı kişisel markan gibi düşün; kişiliğinin, değerlerinin ve tutkularının tutarlı bir sunumu ve iş potansiyelini keşfetmek için kullanabileceğin belirli bir konudaki otorite. Online bir kitle üzerinde bırakmak istediği izlenimi ve neyle tanınmak istediğini netleştirmek için biraz zaman ayır. Influencer markan için renkler, yazı tipleri ve hatta bir marka sesi ile tamamlanmış bir estetik oluşturmayı seçebilirsin.

5. İçerik stratejini keşfet.

Bir influencer markasının büyük bir kısmı sosyal medya kanallarında paylaştığın içeriktir. Kategorinin farklı yönlerini keşfeden bireysel içerik parçalarının bir listesini yap.

Gönderilerinin sıklığını ve yapısını belirleyen bir içerik oluşturma takvimi oluşturmayı faydalı bulabilirsin. Örneğin, Pazartesi paylaşımları sabah rutinine bir bakış sunabilir, Çarşamba günleri "Bana istediğiniz her şeyi sorun" canlı yayınına ayrılabilir ve Cuma paylaşımları eğitici bilgiler sunabilir.

6. Çevrimiçi varlığını optimize et.

Influencer markanı resmi olarak başlatmadan ve ciddi bir şekilde içerik yayınlamadan önce, çevrimiçi varlığını bir bütün olarak optimize etmek için zaman ayır, böylece marka değeri oluşturabilirsin. Çevrimiçi varlığınız şunları içerebilir:

• Influencer markan için yeni sosyal medya hesapları oluşturmak veya mevcut hesaplarını influencer hesaplarına dönüştürmek.
• Sosyal medya takipçilerinin ve markaların hakkında daha fazla bilgi edinmek, e-bülten içeriğine abone olmak ve blog makalelerini veya diğer uzun biçimli içerikleri okumak için ziyaret edebilecekleri bir web sitesi oluşturmak.
• Influencer markan için özel olarak bir e-posta pazarlama sistemi kurmak.

7. Kanallarını seç.

Çevrimiçi varlığını optimize etmenin yanı sıra, bir kitleyi etkileyeceğin ve onlara ilham vereceğin sosyal medya platformlarını ve pazarlama kanallarını seçmen gerekir. Kanalların konusunda seçici olmak iki ana avantaj sunar. Birincisi, çabalarını bir veya iki kanalın özelliklerinde uzmanlaşmaya odaklayabilirsin. İkincisi, paylaştığın içerik türü için en uygun platformu veya kanalı seçebilirsin.

İşte platformlar arasındaki bazı genel farklar:

• YouTube Influencer'ları, kullanımı için bir açıklama veya video eğitimi gerektiren ürünleri tanıtırken iyi performans gösterme eğilimindedir.
• TikTok Influencer'ları eğlence, dans, şaka, fitness ve ev düzenleme gibi kategorilerde iyi performans gösterir ve genellikle Z kuşağına hitap eder.
• Instagram Influencer'ları, içerikleri görsellerden oluştuğunda iyi performans gösterir. Instagram'da popüler olan kategoriler arasında moda, güzellik, yemek, seyahat ve fitness yer almaktadır.

8. Düzenli olarak benzersiz içerikler yayınla.

Çevrimiçi varlığını kurduktan ve görüneceğin kanalları, platformları seçtikten sonra, içerik yayınlamaya başlamanın zamanı geldi. İçerik çabalarının somut sonuçlarını görmenin zaman alabileceğini unutma; tutarlılık çok önemlidir.

9. Kitlenin ilgisini çek.

Sosyal medyada düzenli içerik yayınlarken aynı zamanda "tanıma, beğenme ve güven" faktörünü artırmak için kitlenin üyeleriyle etkileşime geç. İşte bazı etkileşim yöntemleri:

• Takipçilerinin ve alanındaki diğer influencer'ların içeriklerini beğen, yorum yap ve yeniden yayınla.
• Gönderilerine gelen yorumlara yanıt ver.
• Kitlene ilgi alanları ve fikirleri hakkında sorular sorarak sosyal medyada sohbetler başlat.
• En çok etkileşimde bulunduğu takipçilerine mesaj atarak ne tür içerikler oluşturmanı istediklerini sor. 

10. Diğer markalarla işbirliği yap.

Sosyal medya kullanıcıları içeriğini fark etmeye, hesaplarını takip etmeye ve eğlence ya da bilgi için sana bakmaya başladıkça, markalar işbirliği yapmak için sana ulaşabilir. Ayrıca markalara doğrudan sen de teklif sunabilirsin.

Gelir elde edebilmek ve markalarla hedeflerine uygun bir şekilde çalışabilmek için aşağıdaki görevleri tamamlayarak bu fırsatlara önceden hazırlan.

• İşbirliği yapmak istediğin markaların bir listesini yap.
• Sponsorlu gönderiler ve satış ortaklığı da dahil olmak üzere onlarla nasıl işbirliği yapmak istediğine ve çabalarından nasıl para kazanmak istediğine karar ver.
• Çeşitli ürünleri tanıtmak için oluşturabileceğin, web sitende kullanabileceğin veya markalarla e-posta ya da mesajlaşma yoluyla iletişim kurmak için kullanabileceğin bir içerik açıklaması taslağı hazırla.
• Bu markalarla doğrudan iletişime geçmek için bir şablon hazırla. 

11. Influencer becerilerini ve stratejini geliştir.

Takipçi ve marka işbirlikçileri listen büyüdükçe, influencer işinin düzenli bakımını yap:

• Yeni influencer araçları ve teknikleri, sosyal medya platformlarının en son özellikleri ve kitlenin çevrimiçi davranışları hakkında araştırma yapmak için belirli aralıklarla zaman ayır.
• Kitlenden en çok etkileşim alan içerikleri not et ve içerik stratejini buna göre ayarlamaya istekli ol.
• Hedef kitlenle bağlantıda kal ve onların ilgi alanlarını, hedeflerini ve karşılaştıkları zorlukları daha yakından anlamaya çalış.

Influencer türleri nelerdir?

Influencerlar, kitleler tarafından takip edilen kişilerdir. Birden farklı alanda veya sosyal medya platformunda influencerlar olabilir. Takipçi, içerik, platform ve etkiye göre birden fazla türde influencer olabilir. Sporcular, şarkıcılar, sanatçılar ve oyuncular yani ünlüler aynı zamanda influencer olabilir. Sosyal medya fenomenleri diğer bir açıdan sosyal medyada etkili kişiler influencer olabilir. Bloggerlar ve içerik üreticileri influencer olabilir.

Takipçi Sayısına Göre Influencerlar

Influncerlar, takipçi sayılarına göre sıralanabilir:

Mega Influencerlar (1 milyon +)

Sosyal medya platformlarında çok geniş kitleler hitap eden ınfluencerlar Mega Influencer olarak nitelendirilir. Mega influencerlara bakıldığında 1 milyondan fazla takipçisi olan kişiler olduğu görülür. Oyuncular, sporcular, şarkıcılar, sunucular, müzisyenler, sanatçılar, sosyal medya içerik üreticileri veya televizyon, sosyal medya şov programlarında kitleler yaratmış kişiler olabilir. Büyük markalarla işbirliği yapan influencerlardır. Sosyal medya platformlarının yanı sıra influencer marketing kısmında da aktif olarak karşına çıkabilirler.

Makro Influencerlar (40 bin - 1 milyon)

Mega influencerların bir alt kategorisinde yer alan influencerlardır. Sosyal medya da 40 bin ila 1 milyon arasında takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Genellikle influencer marketing kısmının etkili ve aktif isimleridir. Çünkü markaların bu influencerlar ile iletişime geçme imkânı daha fazladır. Mega influencerlara göre takipçi sayılarından dolayı kitleleriyle daha doğal ve kolay bir iletişim kurdukları bağ olabilir. Ayrıca markalar açısından işbirliği ödemeleri daha az olabilir. Bu yüzden influencer pazarlamada daha aktif tercih edilebilir.

Mikro Infleuncerlar (1000 - 40 bin)

Belirli bir alanda paylaşımlar yapan genellikle belli bir konuda alanda uzmanlaşmış kişiler olarak karşına çıkabilir. Mikro influencerlar, makro influencerların altında yer alan isimlerdir. Mikro influencerlar, sosyal medya platformlarında 1000 ile 40 bin takipçi aralığına sahip kişilerdir.Takipçi sayıları dolayısıyla takipçileri ile daha aktif ve daha fazla iletişim kurabilirler. Influencer marketing kısmında da karşına çıkabilir ama markalar onlarla iletişime geçene kadar o markaları bilmiyor olabilirler. Bunun dışında marka işbirliğinin yanı sıra ücretsiz tanıtım yapan mikro influencerlar da olabilir.

Nano Influencerlar (- 1000)

Nano influencerlar, diğer influencerlar türlerine göre daha az kitleye sahiptir. Takipçi sayıları 1000 veya 1000 kişiden daha azdır. Paylaşım yaptığı konu veya kategoride başarılı isimler olabilir. Influencer marketing kısmında daha az karşına çıkan influencerlardır.

İçerik Türüne Göre Influencerlar

Influencerlar genellikle şu içerik türlerini tercih ediyor:

• Youtube: Youtube platformunda içerik üreten kişilerdir.
• Instagram: Instagram’ı aktif kullanan ve içerik üreten isimlerdir.
• Blog: Geçmişten günümüze hâlâ varlığını sürdüren bloglarda içerik üretimi yapan kişilerdir.
• Podcast: Son yıllarda popüler olan ve popülerliği giderek artan podcast içerik üretimi yapan isimlerdir.

Türkiye'nin kadın influencerları kimlerdir?

Instagram'ın aslında ağırlıklı olarak kadınların yönettiği bir platform olduğunu biliyor muydun? İstatistikler, erkek influencerların yalnızca %16'sına kıyasla influencerların %84'ünden fazlasının kadın olduğunu gösteriyor. İlham almak için Instagram'daki en ilham verici Türk kadın influencerlardan bazılarına göz atmıyorsun?

İşte Instagram'ın Türk kadın influencerlar:

1. Danla Bilic (6,1 MN) - @danlabilic
2. Pelin Akil (3,1 MN) - @pelinakil
3. Duygu Özaslan (2 MN) - @duyguozaslan
4. Şeyda Erdoğan (1,8 MN) - @seydaerdogan
5. Gülnihal Eren (895 B) - @cocobolinho
6. Merve Özkaynak (827 B) - @merveozkaynak
7. Asena Atalar (773 B) - @asenatalar
8. Damla Altun (721 B) - @damlaaltun
9. Ala Tokel (582 B) - @alatokell
10. Sibil Çetinkaya (514 B) - @sibilcetinkaya

Bir influencer olduğunda, tutkularını ilgili bir kitleyle paylaşırken gelir elde etmenin ödüllerini deneyimleyebilirsin. Kendini çevrimiçi ortamda başarılı bir şekilde pazarlamak için geniş bir beceri seti oluşturman ve influencer markana bir işletme gibi davranman gerekir.

İşe toptalent.co'da yer alan Satış ve pazarlama eğitimleri ile başlayabilirsin!

En iyi yeteneklerin kariyer platformu toptalent.co'ya üye ol, Türkiye'nin ve dünyanın en iyi şirketlerinin iş, staj ve kariyer fırsatlarını keşfet.