İş Hayatında Başarı Nur Bermede

Amerikan iş dünyasında son 20 yılda bir devrim süregeliyor. 1996 ve 2016 yılları arasında üretim, nakliye veya ofis bazlı ABD'deki işler yüzde 11 düştü; yönetim emsalleri aynı dönemde eklenen işlerde yüzde 41 artış gördü. Bu, ortalama bir ofiste asıl işi yapan kişilerin daha az sayıda olduğu ve daha fazla insanın öncülük ettiği anlamına geliyor.

Bu kayma, gelecekteki iş yerlerini her zamankinden daha fazla teknolojiye ve uzmanlığa bağımlı hale getirdi. Bilgi ve araçlar talebe bağlı olarak "işlem gören" ürünler haline geldi. Bu nedenle bugün rekabete ayak uydurabilmek için akıllı şirketler yarın ihtiyaç duyacakları çalışan türlerini önceden tahmin etmeye çalışıyorlar.

Bu akıllı şirketler kimleri işe alıyor? Aşağıdaki maddelerde yer alan özelliklerden birine veya birkaçına sahip olan çalışanlar, mülakatı atlayıp onları işe alan şirketlere ileriye dönük değer sağlama konusunda daha yüksek bir şansa sahipler.

1. Şirketlerin proje uzmanlarına ihtiyacı var.

Geçmişte şirketler genelde tam zamanlı çalışanların işe alınmasının yeterince gerekli olduğuna geniş kapsamlı projeleri ele almayı ya da yeni alanlara açılmayı beklerdi. Gelirleri arttırmak, yeni ürünler sunmak veya bilinmeyen düşeyler hakkında araştırma yapmak için şirketlerin artık proje bazında çalışabilecek alana özel bilgiye sahip insanları bulmaya istekli hale geldi.

Bu yeni ürünlerden veya araştırma çabalarından bazıları tam zamanlı pozisyonlara dönüşürken, sözleşmeli iş geleceğe bakan çoğu şirket için asıl önemli olandır. Serbest pazarlar genellikle çalışanların ihtiyaç duydukları projeleri ele alma yetenekleri hakkında en net görüşü sunar. Bu tür bir şirket olan “Catalant Technologies”, belirli konu uzmanlığı veya becerileri gerektiren iş projelerini butik danışmanlıklar ve bu ihtiyaçlara en uygun bireysel danışmanlarla eşleştirir.

Catalant'ın sistemi, daha çok şirketin içine veri aktarmasıyla daha akıllı hale gelen eşleşmeleri iyileştiren bir algoritma içerir.
GE Ventures ve Mark Cuban gibi yatırımcıların desteklediği Catalant, son zamanlarda talep üzerine yetenek platformunu, şirketlerin mevcut yetenekleri kataloglama kaynağı olarak sunması için genişletti. Bu, şirketlere kendi yetenekleri hakkında daha iyi bir görüş sağlıyor; özellikle doğru sorunu doğru zamanda çözebilmek için doğru kişiyi bulmakta zorlanabilecek büyük şirketler için faydalı oluyor. Eş CEO Patrick Petitti, “Yönetici ne kadar kıdemli olursa, sorunlarını o kadar fazla biliyorlar” diyor.

Başka bir platform olan Reacha, insanların ve şirketlerin cep telefonları üzerinden bağlanmasını sağlayan gerçek zamanlı bir iş ağı oluşturmak için dijital kartvizitler sunuyor. Uygulama, “diğer her şey için” kendini Uber’e bağlıyor ve amacı güven oluştururken hem profesyonellerin hem de şirketlerin ihtiyaçlarını anında karşılamalarına yardımcı olmak. Kısa vadeli ihtiyaçlar için yetenek bulma piyasasına farklı bir yaklaşım sunuyor; geleceğe yönelik şirketlerin farklı ihtiyaçları karşılamak için farklı yaklaşımlar almaya açık kalmaları gerekmektedir.

2. Şirketlerin gelir ve bağlılık kazandırabilen satış çalışanlarına ihtiyacı var.

Tabii ki her şirketin yeni işler edinmesi gerekiyor bu yeni bir şey değil. Yeni olan, mülkiyet çizgisini bulanıklaştırma eğiliminde olan tamamen komisyona dayalı satış rollerinden bir miktar daha yeni bir kayma olması. Müşterilerle ilişkilere şirket mi sahip, yoksa satış çalışanları mı? Bu kurulumlar genellikle gelirle sonuçlansa da şirketlere kendilerine bağlı kalabilecekleri çok sayıda sadık müşteri vermeleri gerekmez.

Bunun yerine, birçok şirket içe bağlı pazarlamaya daha fazla yatırım yapıyor, potansiyel müşterileri eğitmeye ve bunları şirket hakkındaki bilgilerle satış hunisinden aşağı çekmeye odaklanıyor. Ne de olsa müşteriler kendilerini agresif bir şekilde takip edilmek yerine onları eğiten şirketlere kendilerini daha sadık hissederler.

Inbound.org da başkalarını eğitenleri eğitmeye yardımcı olan şirketlerden biri. Moz ve HubSpot kurucuları tarafından kurulan site özel e-posta özetleri oluşturarak pazarlama ve satış uzmanlarını topluluğu aracılığıyla başkalarıyla birleştirir. Daha sonra ihtiyacı olan şirketler tarafından sunulan iş fırsatlarıyla eşleşen satış ve pazarlama uzmanlarını birbirine bağlar. Tartışmaya yol açan platform, 150.000'den fazla kişiyi satışların geleceğine yönelen kaynaklara ve işletmelere bağlıyor.

3. Şirketlerin fırsatları değerlendirebilecek uzman teknisyenlere ihtiyacı var.

Para, düzenli bir şekilde şirket Ar-Ge'sine akar, liderler şirketlerinin istikrar ve uzun vadeli beklentilerinin pazar ihtiyaçlarını önceden tahmin edebilme yeteneklerine bağlı olduğunu biliyorlar. Şirketler piyasada yeni bir hizmet veya ürün hattına olan talebi belirledikten sonra bu ihtiyacı bir kazanca dönüştürebilecek uzmanlara ihtiyaç duyarlar.

Örneğin, bir hizmet olarak yazılım endüstrisi son yıllarda katlanarak arttı ve Silikon Vadisi'nin ötesine geçerek tüm iş kollarını kapsayacak şekilde genişledi. Kansas City Mo. merkezli Awari, iş yeri önyargılarıını tam olarak belirlemek için tasarlanmış bir SaaS platformudur. Bir başka SaaS platformu olan Entelligo, Amsterdam'da bulunuyor ve yenilenebilir enerji satış görevlilerinin enerji denetimlerinden tekliflere kadar her şeyi yapmalarına yardımcı olmaya yöneliktir. Boşlukları doldurmaya yönelik teknolojiye olan ihtiyacı algılayan ve bu kitlelere hizmet etmek için geliştirebilen geliştiriciler, şirketlerini otomatik olarak en üst seviyeye çıkardılar.

Crew tasarımcıları ve geliştiricileri uygulamalar oluşturmak, web siteleri oluşturmak veya e-ticaret seçenekleri oluşturmak isteyen şirketlerle eşleştiren bir platformdur. Sistemin ağı yüzde 99 sorunsuz tamamlanma oranını korumak için şirketlere adayları tanıtmadan önce bir güvenlik incelemesi süreci uygular.

Geçtiğimiz yirmi yıldaki yıldırım hızındaki değişikliklerin yakın zamanda herhangi bir zamanda yavaşlayacağını düşünmek gerçekçi olmaz, hatta hızlanacaklar ve şirketlerin pazarın değişen ihtiyaçlarını karşılamaya hazır olmaları gerekir. Şirketler ilerde başkalarının sendeleyeceği noktalarda koşmalarına yardımcı olacak bilgi ve becerilere sahip insanları arayarak başlayabilirler.

En iyi yeteneklerin kariyer platformu toptalent.co'ya üye ol, Türkiye'nin ve dünyanın en iyi şirketlerinin iş, staj ve kariyer fırsatlarını keşfet.