Yeteneklerini Geliştir Nehir Tuna

1 yıl önce Alma Mater tarafından yönetilen medya profesyonelleri için yapılan bir network kurma gecesine katılmıştım.

Daha önceden tanıdığım bir kaç kişiye merhaba dedim, hiç bir soru sormadan tüm sunum boyunca oturdum ve bittiği anda kapıdaki kuyruğa katıldım.

Normalde bu network kurmak için yapılan gecelerde böyle davranmam. Normalde bu tarz şeylere katılmam bile.

Konu hakkında Quora ve Reddit yazılarının sayısı ile yargıladığım zaman iyi bir şirketteymişim gibi gözüküyor. Çoğu insan sosyalleşmenin garip, iğrenç veya yararsız olduğunu düşünüyor.

Bu konular hakkında yorum yapan insanlara göre önemli olan bu network kurmanın sizin için işe yaraması.

Eğer insanlara kartınızı vermenin, 60 saniyelik konuşmalarla 60 farklı kişiyle tanışmanın veya direk iyilik istemenin mantıksız olduğunu düşünüyorsanız yapmanıza gerek yok. Başka yollarla da iş bulabilir ve endüstriyi öğrenebilirsiniz.

Aşağıda network kurma konusunda deneyimli olan insanların önerilerini derledik.

1. Önceden olan bağlantılarınızın üstüne gidin

Network kurmak genellikle yeni insanlarla bağdaştırılır. Fakat bu her zaman en etkili strateji olmayabilir.

Quora’da Nelson Wang’ın yazdığına göre: “Unutmayın ki bazı en iyi bağlantılarınız önceden olanlardır. Varolan bağlantılarınızla yine bağlantı kurmak çok yararlıdır çünkü zaten onlarla önceden bir ilişiğiniz vardır.”

LinkedIn’in Talent genel müdürü Steve Cadigan Business Insider’daki Aine Cain’e şuanki bağlantılarınızı canlandırmanın en iyi yol olduğunu söylemiştir.

“Tenis koçunuz olabilir. Tarih profesörünüz olabilir. Tez danışmanınız olabilir. Bir sürü kişi olabilir” demektedir. Hatta üniversitedeki sınıf arkadaşlarınız  bile olabilir – bu nedenle onlarla iletişimde olun.

“Bir yerden başlamanız gerekir.”

2. Küçük başlayabilirsiniz

Reddit yazarına göre:

“Bir gecede mükemmel bir network kurmanız gerektiğini düşünmeyin.”

“Bir sonraki etkinliğe ‘Kendimi bir kişiye tanıtacağım’ diye gidin. Daha sonraki hedefiniz iki kişi olsun.”

3. İnsanlara yardım etmeyi teklif edin

“Herhangi bir geri dönüş beklemeden insanlara değer katmanın yollarını bulun” yazmıştır Mike Fishbein Quora’da. “Birine yardım etmek için bir şey yaptığınızda, karşı taraf kendi kendine size de karşılığında bir şey yapmak isteyecektir.”

Uzmanlar buna “karşılık kuralı” demektedir. “Pre-Suasion” isimli kitabında Robert Cialdini’nin yazdığına göre “İnsanlar borçlu olduğu insanlara evet derler.”. Yani birinin yardımına ihtiyacınız varsa öncelikle onlara işe yarar bir şey yapmayı düşünün örneğin potansiyel iş ortağı olacak kişiyle mail yoluyla tanıştırmak gibi.

Sosyal medya programı şirketi Likeable Local’ın CEO’su ve sahibi Dave Kerpen tanıştığınız önemli bir kişiye sorulabilecek en iyi sorunun “Size nasıl yardımcı olabilirim?” olduğunu söylemektedir.

Yani birine yardım edebilecek pozisyonda olmanız gerekir. Sorunuza karşılık olarak bir şey istemeseler bile size karşı daha yakın hissedeceklerdir.

4. İşten farklı bir şeyler hakkında konuşun

Belki tanıştığınız kişiye nasıl yardımcı olabileceğinizi sorma konusunda çekimsersiniz. Bu tamamen olası bir durum.

Yinede “kendinizi satacak bir şeyeler bulun, çok bilinmeyen bir hobi gibi.” diyor Shweta Karwa Quora’da.

Belki Etsy’de sanat eserlerini satmak gibi veya ilkokulda gönüllü çalışmak gibi hobileriniz vardır. Bu büyük ihtimalle karşınızdaki kişinin yaptığı veya başkalarının bildiği bir şey değildir.

“Bunlar diyalogların akıcılığını sağlar. Onların bilgi birikimine katkıda bulunursunuz ve bu da onların ilgisini çekebilir. Her iki taraf da kazanır.” der Karwa.

5. Bir sürü soru sorun 

Bu öneri de Quora’daki Micha Kaufman’dan.

“İnsanlar kendileri hakkında konuşmaya bayılırlar. Onlara bir sürü soru sormanız onlarla ilgilendiğinizi gösterir ve önemli bilgiler edinmenizi sağlar.”

Dale Carnegie “How To Win Friends and Influence People” kitabında da neredeyse aynı şeyi söylemiştir. “İnsanların sizi sevmesinin en büyük sırrı da onları dinlemek ve kendileri hakkında konuşmak için cesaretlendirmektir.”

Üzerinizden de bir yük kalkar. Bu şekilde işinizi dünyanın en ilginç işiymiş gibi göstermek zorunda olmazsınız, karşınızdaki insana göre konuşur onları önemli hissettirirsiniz.

6. Neyin işe yaradığını / yaramadığını görün

Reddit’de Dankness bir sürü soru sorduktan sonra durmamanız gerektiğini söylemektedir.

“Sorunuza bakın. Ne işe yaradı? Ne işe yaramadı? Bu soru rahatsız edici bir sessizlik mi yarattı?

Bazı insanların başka sorulara daha iyi cevap verdiğini mi gördünüz?”

“Eğer bu network edinme toplantılarına daha çok katılacaksanız, 1-2 sorunuz hep aynı kalsın ve diğerlerini değiştirin. Yeni şeyler denemeye devam edin.”

Aynı strateji network edinmeye daha genel olarak uygulanabilir. Soğuk maillerinize cevap alıyor musunuz? İnsanlar onlara direk en sevdiğiniz hayvanı sorduğunuzda korkuyor mu? Turuncu kravat sizce konuşmak için iyi bir konu mu?

Her şeye analitik yaklaşın ve göreceksiniz ki çok daha iyi sonuçlar alacaksınız.

New York Times yazarı Charles Duhigg Times’da üst düzey editör olarak başladığı zaman benzer stratejiyi uygulamış.

Öncelikle bir kişiyle 20 dakikalık konuşma yapıp, daha sonraki konuşmaları daha hızlı atlatıp en sonunda da 4 kişiyle 10 dakika içinde konuşuyor ve en sevdiği kişiye geri dönüyormuş.

Network edinme deneyiminizi oyuna çevirin ve kendinize bir hedef koyun.

7. Sıklıkla takip edin

“Takip etmek 1 kerelik ‘Bağlanıyor – benden XYZ’ye’ değildir.” diyor Utkarsh Sinha Quora’da. “Network edinmek ömür boyu sürer.”

Kişinin ilgi alanına göre bir içerikle mail atılması gerektiğini öneriyor. Hatta karşınızdakinin fikrinin olduğu fakat sizin fikrinizin olmadığı bir konuda yardım almak için de mail atabilirsiniz.

Burada önemli olan diyaloğu devam ettirmektir.

8. Her an network edinin

Belki gelecekteki iş partnerinizle tanışmayabilirsiniz fakat bir kaç kişiyle konuşmak ciddi bir network edinme toplantıları için iyi bir pratik olabilir.

Ve belki de bu kişilerden biri sizin gelecekteki iş partneriniz olabilir.

Greg Muender’in Quora’da yazdığına göre:

“Network edinme olayını her şeyden farklı düşünmeyin. Hayat network edinmektir.”

“Hayatta edindiğim en iyi arkadaşlıklar, ilişkiler ve partnerlikler bir uçakta, köpek parkında veya metroda tanıştığım insanlarla oldu.”

“Network edinirken modunuzun olup olmadığına aldırış etmeyin. Bankta yanınızda oturan kişiye kendinizi tanıtın. Komşunuza merhaba diyin.”