Bir Başkasının Fikrini Nasıl Değiştirirsiniz?

Yeteneklerini Geliştir Toptalent

Bir Başkasının Fikrini Nasıl Değiştirirsiniz?

Düşünülenin aksine, birisinin aldığı kararı aksi kanıtlar göstererek değiştirmeye çalışmak sanıldığı kadar kolay değildir, bunun için çok daha farklı seçenekler araştılması gerekir.

Mesela iş hayatında alınan kararları başka kararlarla karşılaştırmak olağan dışı bir durum sayılmaz. Bu konudaki ilk dürtümüz, güncellenen kararların yanlış olduğunu ıspatlayan deliller sunmak olacaktır. Ancak bu şekilde kanıt sunmak çok büyük bir hata olur. İnsanlar kararlarını duygusal olarak alırlar ve daha sonra aksi delillerle ilgilenirler, fakat bu deliller karşısında da aksi deliller bularak zihinsel manipüle ile kararlarını destekleme eğilimi gösterirler.

Bir diğer şekliyle ifade edersek, insanların oluşmuş olan fikirlerine karşı, ne kadar karşıt delil gösterirseniz gösterin, kararlarından vazgeçmeleri olasılığı oldukça düşüktür. İş hayatında alınan kararlar genellikle mantıksal olarak alınıp uygulamaya konulmuş kararlar olmamakla birlikte, aynı psikolojik baskı, kararların destekleyici kanıtlarının yeniden düzenlenmesi yönünde varlığını sürdürmektedir.

Eğer kanıtlar işe yaramıyorsa bir başkasının fikrini nasıl değiştirirsiniz? Bunlar için aşağıdaki örneklerden yardım alabilirsiniz.

1. Aynı Fikri Benimseme

Fiziki olarak basınç her zaman bir direnç yaratacağından, diğerlerine fikirleri konusunda yapacağınız baskı da, kendi fikirlerini taşımakta ısrarcı olmalarını sağlayacaktır. Bu yüzden ilk adımınız, onlarla aynı fikirde olduğunuzu göstermektir. Bu sizin pozisyonunuzdan vazgeçmeniz anlamına gelmez, fakat diğerlerinin fikirlerinde ve kararlarında doğru bulduğunuz noktaları desteklemenizi sağlar.

Bu davranış biçimi ile karşı tarafın karar ve görüşlerini bir daha değerlendirme imkanı
yaratabilirsiniz.

2. Problemi Yeniden Çerçevelendirin

Kararlar ve görüşler daima, sorunlara bakış açınızdan ortaya çıkarlar. Sorun tanımlamanızı değiştirdiğinizde, standartlardan geri veya ileri gidenleri toparlama imkanları yaratarak yeniden değerlendirebilirsiniz. Bu şekilde davrandığız takdirde diğerlerinin görüşlerini savunmaya ihtiyaçları kalmayacaktır, çünkü sorunlara bakış açısı değişmiş olacaktır.

3. Çözüm Önerileri

Problemleri görüp değerlendirmekte yeni bakış açılarına yönlendiğiniz takdirde, çözümünde de  yeni olasılıklar kendiliğinden belireceğinden, diğerleri de sizinle aynı çerçeveden bakmaya başlayacaktır. Böylece yeni tanımlanmış problemleri çözme başarınızı geliştirip deliller sunabileceksiniz. Diğerlerinin başarısız olduğunu düşünmeyin, bu sizin yeni çözüm yolları bulup geliştirme becerinizdir.

4. Görünüşü Kurtarmak

İnsanlar zaman zaman görüşlerine ve kararlarına sıkıca sarılarak adeta bütünleşirler, çünkü kararlarından geri dönerlerse aptal durumuna düşecekleri izlenimini vermekten çekinirler. Bu yüzdendir ki, bir insanın fikirlerini değiştirmek isterseniz çok temkinli hareket etmeniz gerekecektir, diğer anlamıyla nabza göre şerbet vereceksiniz demektir.

Örneğin, bir müşterinizin size bir başka satıcıdan alışveriş yapma isteğini dile getirmiş olduğunu varsayarsanız; onun fikrini değiştirmek ve sizden alışveriş yapmasını sağlayacak iki ayrı hareket noktasındaki diyaloğu inceleyip, hedefe ulaşmanın püf noktalarını inceleyebilirsiniz.

CV, Mülakat, İş Arama Programları
İş Arama Paketi
İş Arama Paketi Sertifika Al
İş Arama Paketi
CV Hazırlama Paketi Sertifika Al
İş Arama Paketi
Mülakat Hazırlık Paketi Sertifika Al
CV Hazırlama Programı

Kolay CV Hazırlayıcı ile sadece gerekli alanları doldurun ve CV’nizi yollamaya başlayın!

Hemen Başla
Sertifika Programları
Digital Marketing Specialist
Digital Marketing Specialist Sertifika Al
Microsoft Office for Business
Microsoft Office for Business Sertifika Al
Online Staj Programı
Online Staj Programı Sertifika Al
Kariyer Araçları
İngilizce Seviye Testi
İngilizce Seviye Testi Hemen Başla
Excel Seviye Testi
Excel Seviye Testi Hemen Başla
Kişisel Gelişim Planı
Kişisel Gelişim Planı Hemen Başla

Daha Fazla Kariyer Tavsiyesi

Toptalent

CV’de Olması Gereken Bilgisayar Programları ve Yazılımları 2021

CV’de olması gereken bilgisayar programları, iş hayatında en çok kullanılan programlar Office ve grafik programları hakkında yazımızı okumak için tıkla!

Daha fazla oku
Toptalent

Liderlikte Çeşitlilik: Neden Önemlidir ve Ne Yapabilirsiniz?

Liderlikte Çeşitlilik: Neden Önemlidir ve Ne Yapabilirsiniz? detaylı bilgi için tıklayın

Daha fazla oku
Eda Kalyon

Beyin Göçü Nedir? Türkiye’de Beyin Göçü Sebepleri

Beyin göçü nedir? Beyin göçü kavramını, nedenlerini ve sonuçlarını sizler için kaleme aldık.

Daha fazla oku
Merve Coşkun

Kariyer Hedefi Sorularına Nasıl Cevap Vermeliyiz?

Kariyer Hedefi Sorularına Nasıl Cevap Vermeliyiz? Toptalent ekibi tarafından hazırlanan kariyer hedefi örneklerini incelemek için hemen tıkla!

Daha fazla oku
Toptalent

İngiltere’de Nasıl İş Bulunur? İngiltere’de İş İmkanları Nelerdir?

İngiltere’de nasıl iş bulunur? İngiltere’deki iş imkanları nelerdir? İngilitere'de çalışmak isteyenler için hazırladığımız detaylı içeriğimizi okumak için tıklayın!

Daha fazla oku
Ezgi Pür

Kanvas İş Modeli Nedir? Örneği Nelerdir?

Kanvas iş modeli hakkında merak ettiğiniz her soruya yanıt bulabileceğiniz yazımıza ulaşmak için sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Daha fazla oku
Eda Kalyon

Excel Formülleri : Yeni Başlayanlar İçin 20 Temel Excel Formülü

Hayatınızı kolaylaştıracak excel formüllerini sizler için topladık. Topla, düşeyara, çarpma ve eğer gibi en önemli excel formüllerini öğrenmek için tıklayın!

Daha fazla oku
Toptalent

CV’de Olması Gereken Bilgisayar Programları ve Yazılımları 2021

CV’de olması gereken bilgisayar programları, iş hayatında en çok kullanılan programlar Office ve grafik programları hakkında yazımızı okumak için tıkla!

Daha fazla oku
Toptalent

Referans Mektubu Rehberi - 2 Referans Mektubu Örneği

Referans mektubu nedir ve nasıl oluşturulur? Akademik ve profesyonel referans mektubu örneklerini görüntülemek için hemen rehberimizi ziyaret edin!

Daha fazla oku
Toptalent Business School

CV Hazırlama Programı ile 14.90TL’ye Mükemmel Bir CV Hazırla

Üniversite öğrencileri, yeni mezunlar ve profesyoneller için hazır tasarım CV örnekleri ile 14.90TL'ye hızlı, profesyonel CV oluştur, CV PDF olarak indir.

Daha fazla oku
Mira Tarhük

Koronavirüs Salgını Sırasında CV'yi Öne Çıkarma Yolları

Koronavirüs iş piyasasını nasıl etkiledi? COVID-19 salgını sırasında iş nasıl bulabilirim? Koronavirüs salgını sırasında CV'mi nasıl öne çıkarabilirim? İşte tüm bu soruların cevabı!

Daha fazla oku
Toptalent

Liderlikte Çeşitlilik: Neden Önemlidir ve Ne Yapabilirsiniz?

Liderlikte Çeşitlilik: Neden Önemlidir ve Ne Yapabilirsiniz? detaylı bilgi için tıklayın

Daha fazla oku
Toptalent

İş Alım Sürecinde Video Mülakat Nasıl Kullanılır?

İş Alım Sürecinde Video Mülakat Nasıl Kullanılır? detaylı bilgi için tıklayınız.

Daha fazla oku
Toptalent

En iyi Adayları İşe Almak İçin Video Mülakat Rehberi

En iyi Adayları İşe Almak İçin Video Mülakat Rehberi detaylı bilgi için tıklayın.

Daha fazla oku
Toptalent

En İyi Teknoloji Yeteneğini Nasıl Çekeceğinize Dair En Etkili 7 İpucu

En İyi Teknoloji Yeteneğini Nasıl Çekeceğinize Dair En Etkili 7 İpucunu öğrenmek için tıklayın

Daha fazla oku
Eda Kalyon

Beyin Göçü Nedir? Türkiye’de Beyin Göçü Sebepleri

Beyin göçü nedir? Beyin göçü kavramını, nedenlerini ve sonuçlarını sizler için kaleme aldık.

Daha fazla oku
Mustafa Şahin

Girişimcilik Nedir? Girişimci Ne Demek?

Girişimcilik nedir? Girişimci nedir? gibi merak edilen soruların cevaplarını bulabileceğiniz blog yazımızı okumak için hemen tıklayın!

Daha fazla oku
Merve Coşkun

Transkript Nedir? Transkript Belgesi Ne İşe Yarar?

Transkript nedir? Transkript belgesi ne işe yarar ve nasıl alınır? Transkript hakkında merak ettikleriniz için blog yazımızı okuyabilirsiniz!

Daha fazla oku
Selenay Türkoğlu

Staj Başvurusu Nasıl Yapılır?

Lise ve Üniversite öğrencileri için staj başvuru sürecinde dikkat etmeleri gereken her şeye sizin için hazırladığımız içeriğimizden ulaşabilirsiniz.

Daha fazla oku
Merve Coşkun

Kariyer Hedefi Sorularına Nasıl Cevap Vermeliyiz?

Kariyer Hedefi Sorularına Nasıl Cevap Vermeliyiz? Toptalent ekibi tarafından hazırlanan kariyer hedefi örneklerini incelemek için hemen tıkla!

Daha fazla oku
Merve Coşkun

Referans Nedir?

Referans nedir? Referans araması neden yapılır? gibi soruların yanıtlarını öğrenmek için hemen sayfamızı ziyaret edin!

Daha fazla oku
İdil Söker

Mülakat Türleri

Mülakat türleri nelerdir? İşte en yaygın mülakat türleri ve haklarında bilmen gerekenler!

Daha fazla oku
Zeynep Ayhan

Mülakat Hazırlık Rehberi

Mülakata nasıl hazırlanılır? Mülakat teknikleri nelerdir? İş görüşmesine hazırlık nasıl olmalıdır? Bu mülakat hazırlık rehberi, iş görüşmelerine en iyi şekilde hazırlanmanı sağlayacak!

Daha fazla oku
Toptalent

İngiltere’de Nasıl İş Bulunur? İngiltere’de İş İmkanları Nelerdir?

İngiltere’de nasıl iş bulunur? İngiltere’deki iş imkanları nelerdir? İngilitere'de çalışmak isteyenler için hazırladığımız detaylı içeriğimizi okumak için tıklayın!

Daha fazla oku
Toptalent

İngiltere Skilled Worker Vizesi Nedir? Skilled Worker Visa Nasıl Alınır?

İngiltere Skilled Worker Vizesi (Skilled Worker Visa) nedir? Skilled Worker Vizesi nasıl alınır? Skilled Worker Vize başvuru şartlarını öğrenmek için tıklayın!

Daha fazla oku
Ezgi Taşoğlu

Şahıs Şirketi Nedir? Şahıs Şirketi Nasıl Kurulur?

Kendi şirketini kurmak isteyenlerin şahıs şirketi hakkında merak ettikleri her şeye ulaşabileceği yazımıza ulaşmak için tıklayın.

Daha fazla oku
Ezgi Pür

Start-Up Nedir? Start-Up Şirketler Nasıl Kurulur?

Start-Up şirket kurulumu ve Start-Up proje örnekleri gibi merak ettiğiniz her soruya detaylı cevap almak için sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Daha fazla oku
Ezgi Pür

Kanvas İş Modeli Nedir? Örneği Nelerdir?

Kanvas iş modeli hakkında merak ettiğiniz her soruya yanıt bulabileceğiniz yazımıza ulaşmak için sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Daha fazla oku
Ezgi Pür

Marka Tescili Nedir? Nasıl Yapılır? Ne Kadar Sürer?

Marka tescili süreci hakkında merak ettiğiniz her şeye ulaşabileceğiniz sizler için hazırladığımız yazımıza ulaşmak için tıklayın.

Daha fazla oku
Ezgi Taşoğlu

Yıllık İzin Nedir? Yıllık İzin Süreleri Nasıl Belirlenir?

Beyaz yakalıların yıllık izin süreci hakkında merak ettikleri her şeye ulaşabileceği yazımıza ulaşmak için tıklayın.

Daha fazla oku
Ezgi Pür

Mobbing Nedir? Mobbing Türleri Nelerdir?

İş yerinde mobbing uygulanması hakkında merak ettiğiniz her şeye sizler için hazırladığımız blog içeriğimizde hızlıca ulaşabilirsiniz.

Daha fazla oku
Eda Kalyon

Excel Formülleri : Yeni Başlayanlar İçin 20 Temel Excel Formülü

Hayatınızı kolaylaştıracak excel formüllerini sizler için topladık. Topla, düşeyara, çarpma ve eğer gibi en önemli excel formüllerini öğrenmek için tıklayın!

Daha fazla oku
Gizem Dikyar

İş Yaşamında İkna Teknikleri Nedir? Nasıl Uygulanır?

İş hayatına yeni başlayanlar için rehber niteliğinde olacak ikna teknikleri hakkında merak ettiklerinize ulaşmak için sayfamıza tıklayın.

Daha fazla oku
Ezgi Taşoğlu

Pomodoro Tekniği Nedir? Pomodoro Tekniği Nasıl Uygulanır?

Verimliliğinizi arttıracak pomodoro tekniği hakkında merak ettiğiniz tüm sorulara yanıt bulmak için sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Daha fazla oku
Merve Coşkun

Psikoloji Öğrencilerinin Okuması Gereken 15 Kitap

Psikoloji öğrencilerinin okuması gereken en popüler 15 kitabı sizler için ele aldık. Detaylar için sayfamızı ziyaret edin!

Daha fazla oku