En İyi Satışçıların Özgeçmişinde Bulunması Gereken 6 Özellik

Yazar: Ceren Algan

Herkes satış bölümünde çalışamaz, çünkü satışta çalışmak dışa dönüklük, güven ve beğenilme biçiminin sihirli bir kombinasyonunu gerektirir. Fakat bu basit beceriler özgeçmişle beraber gelmezler, onlar ayrı olarak sizde bulunmalı ve işe alım yöneticilerinin de bunları sizde farketmeleri gerekir. Inc.com’da yer alan yazısında işe alım firması LaSalle Network satış direktörü Kevin Roeder’e göre, satış departmanında çalışmak isteyen birinin özgeçmişinde olması gereken özellikler:

1. İstikrar

İki ya da daha fazla yıl boyunca bir şirkette birisini görmeyi seviyorum, bu organizasyon içindeki ilerlemeyi gösteriyor. Satış rolünün ilk yılı, satış elemanının role ve sattıkları şeylere alıştığı balayı yıllarıdır. 2. yılda, ne kadar güçlü ve üretken olduğunu gösterebiliyorlar ve bir önceki yıla göre büyüme gösteriyorlar çünkü performansları bir önceki yılın verilerinin üstüne inşa ediliyor.

2. Güçlü Satış Rakamları

Satış özetleri, şirketin ne kadar gelir getirip getirmediğini ya da şirketin ne kadar tasarruf etmesine yardımcı olduğunu belirtmelidir. Yıllık bakım yapabilecekleri kota yüzdelerini ve akranları arasında sıralamalarını da içermelidir. Satış ekibinin en üst yüzde 20’sinde yer aldıysa satış ekibinin büyüklüğü ne kadardı?

3. İç Ödüller

Kazandıkları iç ödüller, çeyrek dönemi ya da Başkanlık Kulübü gibi ödül kazanma veya tanınmayı elde etmek için neler yapılması gerektiğine dikkat çekilmelidir.

4. Ders Dışı Aktiviteler

İş tecrübesi olmayan yeni mezunlar müfredat dışı eğitimlere katılabilir veya staj yapabilirler. Derneklerin bir parçası olmak satma yeteneklerini sergilememekle birlikte, ağlarını büyütmek için inisiyatif aldığını göstermektedir. Atletizm, takım içerisindeyken herhangi bir istatistik veya başarı ile vurgulanmalıdır. Sporcular, büyük bir satış elemanı adayı oluyorlar, çünkü koçluk özelliğine sahip olma, ısıyı kontrol altına alma, basınç altında iyi çalışma ve çoklu görev yetenekleri gibi rollerde başarılı olmak için gerekli olan yumuşak becerilere sahipler.

5. Her Bir Rolün Tanımı

Rol başına başarıların yer aldığı listede, adaylar; sonuç, kota numarası, soğuk çağrı, arama ve rekabet gibi anahtar kelimeleri kullanmalıdır. Bölgelerini nasıl sıfırdan geliştirdiklerini ve yol açtıklarını, bu yol kendilerine veriliyor mu , yoksa kendileri mi arayıp buluyorlar, açıklarlar. Adaylar ayrıca, hangi ürün ve hizmetleri sattıklarını ve kimlerin kime ait olduğunu içermelidir.

6. Hedefi Atla

Özgeçmişin en üstünde bir objektif içermeyin. Bunun yerine, adaylar birkaç cümlede profesyonel olduklarını özetlemelidir. Buna bir örnek, “Yıllık kotaları tutarlı bir şekilde C düzeyindeki yöneticilere satan dört yıllık teknik satış deneyimi.” Aradıklarının nesnel bir ifadesini yazan insanlar güvercin yuvası prensibine takılıyorlar çünkü şirketteki diğer fırsatların farkında olmayabilirler.


İLGİNİ ÇEKEBİLECEK İŞ İLANLARI

POPÜLER MAKALELER

bimilim