“İstediğiniz Maaş Nedir?” Sorusunun Doğru Yanıtı

Yazar: Güliz Başak Özkan

Inc.com'da yayınlanan bu içerik, olası bir iş mülakatı öncesi sizin için faydalı olacaktır. Maaş beklentiniz sorulduğunda işte yapmanız gerekenler:

Quora’da sorulan "Bir mülakatta, pozisyon için çok ucuz ya da pahalı görünmeden 'İstediğiniz maaşınız nedir?' sorusunu nasıl yanıtlarsınız? "a cevap BreakYourBarriers.com’da kariyer koçluğu yapan Molood Noori’den geldi:

Bu soruya cevap vermemelisiniz. Size gerçekleşmesi muhtemel bir senaryo vereceğim.

Bir görüşmeci istediğiniz maaşı soruyor ve "Bu soruya bu noktada cevap vermemeyi tercih ederim" veya benzer bir şey söylüyorsunuz. Daha sonra aynı soruyu birkaç farklı şekilde sorarak, sizin bir sayı vermenizi sağlamaya çalışır. Bu büyük bir hata olur! Bu soruyu cevaplamamak için elinizden geleni yapmanız gerekir. Müzakere oyununun kuralı, ilk rakamın işverenden gelmesi gerektiğidir. Asla adaydan gelmemelidir.

Senaryoya devam edelim. “Şu anda cevap vermemeyi tercih ederim” dediğinizde, görüşmeci “Tamam, bu formda ilerlemek için gerçekten bir numara koymam gerekiyor. Bu sadece standart sürecimiz.” dedi. Acemilerin çoğu rahatsız hisseder ve bir sayı söyler. Kimse "standart" bir sürece karşı gelmek istemez. Size bir sır vereyim, işe alım için standart süreç diye bir şey yok. Anlaşmalar şirkete alındığınızda gerçekleşebilir, ancak üst düzey bir adayı işe almak için değiştirilemeyecek hiçbir şey yoktur. "Standart süreç" konuşmasına maruz kaldığınızda kendinize güvenin ve yumuşak bir tonda, rakam vermemek konusunda ısrarcı olduğunuzu belirten bir şekilde konuşmaya devam edin. Bu şekilde, ucuz ya da pahalı olmadığınızı ve profesyonel olduğunuzu ifade edersiniz. 

Diyelim ki soruyu “Anlıyorum ki bu sizin standart süreciniz. Ancak, cevap vermeden önce şirketinizde birkaç kişiyle daha konuşarak bu pozisyonu biraz daha iyi anlamaya ihtiyacım var.” şeklinde yanıtladınız. Görüştüğümüz kişi ise şöyle diyor: "Tamam. Ama en az ne istiyorsunuz?" veya "Peki o zaman. Mevcut işinizde maaşınız nedir?" Görüyorsunuz ki, görüşmeci istediğiniz maaşı ortaya çıkarmanızda ısrarcı. Ama güçlü kalmalısınız; ağzınızdan hiçbir sayı çıkmamalıdır.

Bu noktada gülümsemenizi tavsiye ederim. Güvenle devam edin ve şöyle cevap verin: "Maaş beklentilerimi neden bilmek istediğinizi görüyorum. Şu anki maaşımın bu konuşmayla alakasız olduğuna inanıyorum, çünkü bu pozisyon şu anki işimden oldukça farklı. Dediğim gibi, maaşı düşünmeden önce şirketinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamalıyım. Teklif etmek istediğiniz maaş nedir?”

Gördüğünüz gibi, siz (aday) daima sakin ve güvende olmalısınız ve asla düşmanca davranmamalısınız. Her zaman cümlelerinize "Anladım" veya "Takdir ediyorum" gibi kelimelerle başlamalısınız. Sonrasında, görüşmeciye onu dinlediğinizi göstermek için söylediği şeyi kabul edersiniz. En sonunda da kendi düşündüklerinizi söylersiniz (Daha fazlasını öğrenmek istemek iyi bir düşünce, ama daha fazla şey öğrendikten sonra bir rakam teklif etmemek için çok dikkatli olmalısınız. Sadece daha fazlasını öğrenmek istediğini söylemelisiniz!) Daha sonra yeni bir şey söyleyerek topu görüşmecinin sahasına attınız. Konuşmanın gidişatını çevirdiniz ve görüşmeciye şirketten ne kadar maaş alacağınızı sordunuz.

En iyi yeteneklerin kariyer platformu toptalent.co'ya üye ol, Türkiye'nin ve dünyanın en iyi şirketlerinin iş, staj ve kariyer fırsatlarını keşfet.


İLGİNİ ÇEKEBİLECEK İŞ İLANLARI

POPÜLER MAKALELER

bimilim