İtibar Kazanmak İçin Yapmanız Gereken 17 Şey

Yazar: Toptalent

İknaya ilişkin birçok tanım yapılmaktadır. Brembeck ve Howell’e göre ikna “önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli olarak, insan güdülerinin manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerin değiştirilmesi girişimi”dir.

Aynı bilim adamları 1976’da iknayı çok daha yalın bir ifadeyle tanımlama yoluna giderler ve ikna için “bireylerin seçimlerini etkileme amaçlı iletişim” şeklinde bir tanım yaparlar. Reardon , iknayı “ikna çabası içinde olan bireyin, çeşitli duygusal ve bilişsel teknikler yoluyla bir başka bireyin belirli bir davranış, inanç ya da tutumu benimsemesine rehberlik etmek” şeklinde tanımlar.

İletişimde üstünlük kurmak adına en çok önemsediğimiz yöntemlerden biri karşımızdakini ikna etmek. Ancak bu her zaman kolay olmayabiliyor. Peki, İnsanları ikna etmenin en etkili yolu hangisi?

Bu durumda kullanacağımız bir ya da daha fazla ikna yöntemi ile karşımızdaki kişinin fikrini değiştirebilir miyiz? Bu yöntemler neler olabilir? Sizin için hazırladığımız 10 Akıllıca İkna Yöntemi çok işinize yarayacak.

İkna kabiliyeti yüksek insanların sizi kendi düşüncelerine yönlendirme konusunda esrarengiz bir yetenekleri vardır. Peki gizli silahları ne? Sizi yalnızca fikirlerine yönlendirmiyorlar, aynı zamanda sizi kendilerine benzetiyorlar. İşte alışılmadık şekilde ikna edici olan kişilerin bu avantajı kullanmaya yönelik gizli ikna yöntemleri:

1. Olumlu seçenekleri kısa tutun

İnsanları isteğiniz seçeneğe ikna etmek istiyorsanız bir ya da iki olumlu düşünce üretmeleri isteyin. Bu sayı en fazla üç olabilir. Daha fazla üreteni ikna daha zor…

2. Olumsuz yönleri öne çıkarın

Buna “çerçeveleme” taktiği de deniyor. Bardağın dolu ya da boş kısmından bakma olayı… Karşınızdaki iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu isteğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği kötülemektir.

dawn-nature-sunset-woman-large

3. Zayıf anında vurun!

İkna edici olmak istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel enerjisinin düşük olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama beyinsel bir iş yaparak yorgun düşen kişiyi ikna çok kolay…

4. Kadınları yüzyüze ikna edin

Kadınlar yüzyüze görüşmede erkeklerden daha kolay ikna ediliyor. Ancak e-posta onlara cazip gelmiyor. Nedeni de sosyal temas kurmalarının engellenmesi…

person-woman-coffee-cup-large

5. Erkekleri e-mail ile ikna edin

Erkek için yüzyüze olmak çok önemli değil. İnternet ortamında sanal fikir alışverişinde çok daha kolay ikna oluyorlar. Erkeklerin rekabetçi dürtülerini bastırdığı için e-mail çok etkili bir silah…

6. İnsanları öfkelendirmeyi deneyin!

Evet öfke tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en etkili yolu… Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol açar. Yani gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır.

pexels-photo-60778-large

7. Dikkatlerini ne söylediğinize değil, nasıl söylediğinize çekin

“Bildiğiniz gibi”, “yani” gibi kararsız ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın!

8. Direncini kırın!

İnsanların görüşlerini değiştirmesini istiyorsanız, önlerine güçlü bir tartışma koyun. Tartışma ilerledikçe insanları yavaş yavaş hedefe doğru çekin. Size direnenlerin ise gururlarını okşayın. İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde güvenmedikleri mesajlara bile daha açık hale geliyorlar.

pexels-photo-48566-large

9. Korkutun

Bu etkenden özellikle kampanyalarda faydalanılır. İnsanların sigara içmelerini önlemek için “ölüm, kanser” gibi korku temaları öne çıkarılır.

10. Suçluluk duygusu yaratın

Suçluluk hissini çok hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters teper. Zira hiç kimse başkası tarafından “kötü” görülmek istemez.


bimilim